Como ser um Gerente de Vendas Extraordinário
Porque vender é a função mais essencial de cada empresa, não há trabalho mais importante do que
o de gerente de vendas.
Gerentes de vendas extraordinários desempenham múltiplos papéis, os quais são cruciais para o sucesso a curto e longo prazo de uma empresa:
1.Treinador
Identifique os pontos fortes e fracos de cada indivíduo na equipe de vendas e expandir a capacidade de cada indivíduo a contribuir para o esforço global de vendas.
2. Professor
Ajude os membros da equipe de vendas para o desenvolvimento, e não apenas suas habilidades básicas de vendas, mas a visão de negócios necessária para entender questões maiores.
3. Mentor
Use a experiência e perspectiva para guiar o processo de vendas, alertar problemas potenciais e fornecer assistência tática em situações de vendas específicas.
4. Político
Mobilize os recursos internos, tanto dentro como fora da equipe de vendas, que serão necessários para garantir que cada oportunidade prossiga em ritmo acelerado.
5. Comunicador
Comunique com clareza e consistência as necessidades da equipe de vendas para outros departamentos internos, para que eles possam suportar melhor os esforços de vendas.
6. ‘Priorizador’
Certifique-se de que as oportunidades mais importantes têm prioridade, assim a empresa utilizará seus recursos com sabedoria.
7. Recrutador
Procure continuamente e entrevistar pessoas que possam se tornar top contribuintes para os esforços de vendas.
8. Cartomante
Crie uma previsão de vendas para todas as campanhas.
9. Condutor
Coordene vendas e mensagens de marketing para que, quando seus clientes ouvirem sua empresa, eles sempre ouçam a mesma melodia.
10. Motivador
Certifique-se de que toda a empresa aprenda com os ganhos e perdas, de modo que os comportamentos eficazes sejam repetidos e os ineficazes não.
11. Diplomata
Compartilhe crédito para vitórias e derrotas entre todos os departamento contribuintes, sem criar heróis ou bodes expiatórios.
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Fonte: INC
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