9 maneiras de fechar ótimas parcerias

9 maneiras de fechar ótimas parcerias

O sucesso de um negócio geralmente exige parceria com outras pessoas e empresas para fazer as coisas acontecerem. Algumas parcerias são formais, como a cadeia de fornecimento de terceiros, enquanto outros são menos formais, como quando os
vendedores de empresas diferentes fazem uma parceria para fecharem juntos um serviço.

Portanto é do interesse de todo empreendedor saber como fazer com que suas parcerias tanto formais, quanto informais sejam saudáveis e feliz, o que provavelmente vai resultar no sucesso mútuo.

Confira 9 dicas do site INC para o sucesso.

1. Prepare-se para abrir mão de algum controle

É uma tendência natural que os empreendedores procurem controlar o seu destino. No entanto, a parceria sempre envolve sempre o risco de ficar vulnerável às falhas de seu parceiro.

No mínimo, uma parceria requer que você compartilhe conhecimento – com o seu próprio limite pessoal e os pontos fracos de sua empresa – que pode fazer com que você se sinta menos confortável por revelar.

2. Compreenda suas forças e fraquezas

Antes que você possa considerar uma parceria, você deve primeiro entender o que você e a sua empresa trazem para o relacionamento e com isso, aonde exatamente você precisará de ajuda de algum parceiro.

Se você for verdadeiramente honesto, será capaz de identificar as áreas onde você pode ser capaz de ajudar um parceiro, bem como as áreas onde você pode precisar de ajuda.

3. Selecione o parceiro certo

Procure indivíduos ou empresas que têm pontos fortes, onde você tem fraquezas e vice-verso. Por exemplo, se você tem bons produtos mas possui pouca de vendas, você pode olhar para uma empresa que tem produtos medíocres, mas uma história de sucesso em vendas.

Também é importante avaliar a vontade da outra parte e a sua disposição psicológica para uma parceria. Só porque uma outra empresa tem capacidade que você precisa, isso não é garantia de que eles estão prontos para te ajudar.

4. Construa um consenso sobre a parceria

Uma vez que a ideia sobre a parceria foi lançada, bote para fora um acordo de trabalho de quem vai fazer o que, e quando. Construa um plano de ação para lidar com qualquer oportunidade que você está pretendendo prosseguir.

Se é uma parceria formal, você vai precisar de um contrato, é claro. No entanto, se a parceria é informal, você ainda deve criar um esboço escrito descrevendo detalhadamente as ações da atividade, as expectativas e responsabilidade de cada parceiro.

5. Adote um rigoroso código de ética

A ética entre os parceiros é o que faz possível uma parceria. A regra de ouro aqui é ser o tipo de parceiro que você gostaria de ter como parceiro.

6. Vá além de seus compromissos

Parcerias de sucesso – especialmente as formalizadas por contratos – requerem confiança entre os parceiros. A melhor maneira de aumentar o nível de confiança em uma parceria é sempre oferecer um pouco mais do que você prometeu entregar.

Usando uma analogia fora do mundo dos negócios, os melhores casamentos são caracterizados não apenas por ambas as partes cumprindo seus compromissos mínimos, mas ativamente fazendo extras em uma base diária para fazer a outra pessoa feliz.

7. Seja paciente com a parceria

Se a parceria se desenvolver em problemas, não ceda à raiva ou frustração. Conheça o seu parceiro. 

Se há dinheiro atrapalhando a parceria, descarte-a de forma justa ou ofereça uma maneira de colocar um ponto final.

Acima de tudo, evite tomar qualquer atitude em desacordo com o seu parceiro, ou uma briga na justiça. O resultado final de um processo judicial serão algumas migalhas, se tiver sorte.

Tenha paciência. O resultado das parcerias não vai acontecer da noite pro dia.

8. Monitore e meça

A comunicação ineficaz é a principal razão das empresas falharem. Como acontece com qualquer outro negócio, é ela a medida que fornece a base uma parceria significativa e eficaz.

Esforce-se para ter uma comunicação contínua e suficiente, para que ambas as partes monitorem a relação tanto no nível macro, quando micro. Assim, quando os desafios aparecerem vocês podem trabalharar juntos para solucioná-los.

9. Celebre

Obter uma parceria com um aperto de mão inicial para um relacionamento de longo prazo exige muito combustível emocional.

Com o progresso da parceria, ambas as partes terão de investir tempo e energia para manter e fortalecer o relacionamento. Quando a parceria alcançar algo significativo, comemore e dê ao seu parceiro esse momento de descontração.

Se você realmente quer ver a parceria prosperar, faça com que a celebração inclua alguma compensação extra para os envolvidos.


FONTE: INC/Jornal do empreendedor

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