Como avaliar um mal desempenho de vendas
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O vendedor não conseguiu atingir a meta?! E agora?
Quando um profissional de vendas não consegue alcançar os objetivos traçados, faz-se necessária uma análise detalhada da situação. Veja, portanto, se esse foi um problema isolado ou coletivo
.
Lembre-se que, se o problema for da equipe, existirão dois fortes indícios que podem ter causado tal acontecimento. São eles:
Quando um profissional de vendas não consegue alcançar os objetivos traçados, faz-se necessária uma análise detalhada da situação. Veja, portanto, se esse foi um problema isolado ou coletivo
.
Lembre-se que, se o problema for da equipe, existirão dois fortes indícios que podem ter causado tal acontecimento. São eles:
- fragilidade de gestão e liderança;
- metas mirabolantes, completamente fora da realidade de mercado.
- possui informações adequadas sobre o produto ou serviço, mercado e concorrentes;
- desenvolveu habilidades e técnicas de vendas e negociação;
- sabe planejar seu mês, semana, priorizando ofertas e visitas;
- consegue trabalhar o mix de produtos disponíveis na loja.
Ainda assim, o problema pode estar na gestão, já pensou nesta possibilidade? Se for isso, atente-se para o seguinte:
- frequência com que o gestor avalia os profissionais de vendas;
- o que é feito com as avaliações da equipe?
- a equipe recebe treinamentos adequados?
Entender as verdadeiras razões que fizeram o profissional de vendas não cumprir as metas estabelecidas é a chave para conseguir reverter tal situação.
Boas Vendas!
Fonte: Varejista
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