Do saco de pão ao primeiro milhão

Do saco de pão ao primeiro milhão

Depois de passar oito anos trabalhando na área de marketing de uma grande empresa do ramo de tecnologia e educação, Wagner Rover decidiu investir no próprio negócio. E tudo começou com um saco de pão. 

“Percebi que havia oportunidade de fazer uma publicidade muito direta usando essa mídia, que é entregue direto na mão do cliente”, lembra o empreendedor. 

Antes de ir ao mercado, no entanto, o empreendedor avaliou que precisava de um portfólio mais completo de serviços para oferecer. “Além do saco de pão, identificamos caixas de pizza, sacos de pipoca e folhetos de programação do cinema como potenciais mídias para trabalhar”, conta. 

O próximo passo foi construir uma rede de estabelecimentos interessados em ceder estes espaços para anúncios. Na estreia da AzDirect, em junho de 2010, a rede já contava com mais de 400 parceiros – hoje são mais de 5 mil, em 20 cidades diferentes. Além do planejamento estratégico, o impulso de grandes marcas como Coca-Cola e Claro foi fundamental para alimentar o crescimento da agência de mídia direta. “Já no terceiro mês tínhamos fechado contrato com estas empresas, que ficaram satisfeitas com o nosso trabalho e requisitaram a abertura de novos canais de divulgação, como supermercados e lojas de conveniência”, conta Rover. 

Menos de dois anos após sua criação, a agência já contabiliza faturamento anual superior a 1 milhão de reais e mais de 70 campanhas realizadas para 45 clientes diferentes. 

Com o sucesso do modelo, a AzDirect partiu para a expansão, firmando parceria com representantes nas cidades de Florianópolis, Uberlândia e Porto Alegre. Neste mês, a agência inaugura sua segunda unidade própria, em São Paulo. A meta é encerrar o ano com faturamento de 2 milhões de reais.

Fonte: exame.abril.com.br