Como negociar com fornecedores

Como negociar com fornecedores

Negociando preços e condições na compra com fornecedores

O lucro da empresa começa a partir de uma compra bem feita. Se as compras forem ruins comprometem todos os esforços dos setores da empresa
, contribuindo para um resultado negativo do negócio
.

Para o seu sucesso nas compras pratique o seguinte:

• É necessário conhecer bem o produto, seus fornecedores, os preços e as condições de pagamento.

• Conhecimento do mercado e do giro dos produtos é essencial.

• Para cada compra tenha no mínimo 3 (três) cotações de preços.

• Realize freqüentemente cotações de preços com vários fornecedores. Com isso, você sempre estará atualizado no mercado, facilitando qualquer tomada de decisão para aumentar o giro dos estoques em promoções de vendas.

• Evite comprar mercadorias com preços elevados.

• Negocie sempre termos de preços, qualidade, prazo de pagamento, pontualidade de entrega.

• Evite problemas na relação com fornecedores, pois comprometem a qualidade das matérias-primas, provocam atrasos nas entregas, prejudicando a produção e vendas.

• Evite comprar produtos fora de especificação ou desatualizados em relação ao gosto da clientela.

• Cuidado com compras excessivas e mal planejadas, que aumentam a necessidade de capital de giro e comprometem a saúde financeira do negócio.

• Procure manter o prazo médio de pagamento das compras igual ou maior que o prazo médio de produção + prazo médio de recebimento das vendas, para que a própria operação se financie.

• Mantenha o planejamento e faça o acompanhamento das compras para evitar atrasos ou demora do fornecedor na entrega das mercadorias, para não ocorrerem perdas e cancelamento de vendas por falta de produtos nos estoques.
  

Autor: Manfredo Arkchimor Paes
Fonte: INCorporativa